en

Како да дефинишете праву стратегију за управљање приходима од изнајмљивања одмора

Како одредити праву стратегију за управљање приходима од изнајмљивања одмора - Зеевоу

Крајњи циљ свих власника имовине и менаџера је да створе здрав ток прихода. Постизање тога на папиру може изгледати лако, али у стварности му је потребно знање и пракса примене дисциплиноване аналитике и вреднованих података, што доводи до тачног предвиђања тржишног тренда. С тим у вези, сада су доступни многи механизми одређивања цена који олакшавају и појачавају управљање приходима за операторе изнајмљивања кућа за одмор.

Менаџери имовине широко користе алате за одређивање цена како би им помогли да оптимизују своје стратегије и доживе операцију без проблема и руку без руку; ипак, они треба да добију тачне и поуздане информације да би постигли жељени резултат.

На вебинару чији је домаћин Академија Зеевоу, панел стручњака из низа водећих (динамичних) добављача цена обратио се различитим приступима стварању боље прогнозе прихода која доводи до бољих финансијских одлука. 

Овај прегледни чланак одражава драгоцена мишљења комисије подељена током дискусије у вези са принципима стратешког беспрекорног рада Управљање прихода.

Како прилагодити метрику за боље управљање приходом

Пре него што погледате појединачне показатеље, препоручује се да поделите своје перформансе на три нивоа како бисте боље разумели учинак свог предузећа на тржишту и проценили своје стратегије управљања приходима.

Обично постоје три различита нивоа и када схватите који су то, можете почети да гледате одређене метрике у свакој категорији одвојено. 

- Ниво КСНУМКСст: портфељ. Можда неће бити релевантно ако имате један или два уноса, али како се портфељ шири, постаје све важније применити аналитику да бисте разумели перформансе свих својстава.
- 2. ниво: сегментација. Помаже вам да видите перформансе различитих студија и јединица у разним деловима града. 
- 3. ниво: појединачне јединице. Овај ниво се односи на специфичну анализу имовине ваших власника. 

Добијањем ових нивоа можете почети да делите повезане показатеље како бисте постигли податке у реалном времену свог предузећа, а такође и боље проценили своје претходне приступе, ниво по ниво.

Предвиђање прихода и Бацкцастинг

Предвиђање је критично, али може бити изазовно, јер се сваки дан разликује од другог. Али тачно предвиђање било би могуће постићи кроз у основи пејсинг тржишних кривих, праћење вашег напретка у односу на криву и упоређивање вашег пословања са конкурентима.

Прогнозирање уназад или уназад може бити корисно у управљању приходима од изнајмљивања одмора, нудећи већу тачност. Кључно је вратити се и видети како се подаци развијају и како су они коришћени као ваша референтна вредност за прогнозу. 

Можда се једноставно враћате на једначину или параметре стављене у алат за одређивање цена да бисте знали где је граница грешке, а затим је оптимизујте да одражава реалније податке.

Али имајте на уму да не смете да држите превише чврсто да бисте предвидели, а оно чему бисте се требали ускладити је буџет и где желите да ваше пословање остане у будућности.

Алати за одређивање цена у управљању приходима

Са стратешке тачке гледишта, чини се да је аутоматизација вашег посла неопходна да не бисте заостали у брзом свету технологије. С тим у вези, доступни су многи алати за одређивање цена који ће вам учинити поступак управљања далеко управљанијим.

Оператори алата за одређивање цена могу вам олакшати управљање приходима од имовине и побољшати процес. Они могу да обезбеде предвиђање заузетости, предвиђање расположивости, ноћно предвиђање стопе итд.

Али софтвери за одређивање цијена функционишу ефикасније када им дефинишете стратегију ризика. Како постоји толико различитих стратегија ризика које појединац може предузети, њихово одређивање може гарантовати да ваши оператери софтвера за одређивање цена постигну ваше циљеве.

Различите врсте цена у управљању приходима

Да бисте испланирали одговарајућу стратегију управљања приходима за ваше изнајмљивање на одмору, неопходно је познавање врста цена које се у великој мери користе у управљању приходима.

Цене засноване на попуњености у односу на потражњу

Цене засноване на попуњености је разматрање ваше пословне ситуације без обзира на тржишне трендове. Као пример, када поставите ограничење стопе попуњености, нпр. 50%, започиње раст цена ако је ваша попуњеност већа од 50%, а када је испод те границе, смањиваћете накнаде. 

У ценама заснованим на потражњи, тржиште гледате у смислу попуњености или података о потражњи. Стога се, за разлику од приступа заснован на заузетости у којем проучавате сопствени портфолио, овде фокусирате на тржиште и оно што се на њему дешава. 

Трећи део је да погледамо обе и комбинујемо их. На пример, у ситуацији попут Пандемија ЦОВИД-19, можда ћете видети да многи отказивања долазе на тржиште, али не примећујете исти тренд у свом послу. Дакле, требали бисте знати шта се дешава у погледу потражње и резервације на читавом тржишту да бисте доносили практичне одлуке и прилагођавали разумне цене.

Динамичне и фиксне цене

Динамичне цене у основи је подударање потражње и понуде. Такође се може дефинисати као продаја одређене јединице по различитим ценама на основу промена у потражњи. 

Дакле, динамичке цене морају одговарати потражњи за одређеним типом ментора и развити понуду како би се утврдила најбоља цена за максималан приход. Употреба динамичких цена око стварне потражње и образаца резервација ефикасно доноси приход око или чак преко 20%.

Процес пребацивања између динамичке и фиксне цене аутоматизован је на алатима за одређивање цена, а то је рутински процес због промена времена испоруке и нестабилности цена. 

Али превара са динамичке цене је да имате тенденцију да видите просечну стопу током целе године, тако да не морате нужно подизати стопе сваки дан. Стога ћете можда ући дубоко у доњој сезони. Али у високој сезони почињете да зарађујете значајан приход од сваког власника, имовине, а затим преко портфеља, што на крају надокнађује ниске приносе у ниским сезонама.

Историјски подаци као извор података за управљање приходима

Можете добити приступ неколико драгоцених извора података како бисте оптимизовали своје доношење одлука. Међутим, морате осигурати да користите поуздан извор података, јер ће квалитет и релевантност података имати велики утицај на ваше одлуке о управљању приходима. 

Типично полазиште за управљање ценама је бенчмаркинг на основу историјских података са тржишта и претходних достигнућа. Међутим, то увелико зависи од врсте тржишта. Ако се налазите на брзом тржишту, можете погледати 2020. годину, али ако је ваше тржиште некако споро, тренд 2019. године и даље може бити користан за вас. 

Такође је важно знати који обрасци резервације могу користити историјске податке као извор информација о управљању приходима. На пример, сезонски боравци су релативно константни, стога се могу ослонити на историјске податке. 

С друге стране, на информације о томе шта привлачи госте викендом не могу да одговоре историјски подаци. Стога, у зависности од врсте информација које тражите, историјски подаци могу или не морају бити корисни.

Тачно је и да када се суоче са новим изазовом који се раније није догодио, историјски подаци нису много ефикасни за учење образаца. Због тога је неопходно да менаџери некретнина буду прилагођени и прилагодљиви и да своје стратегије непрестано прилагођавају према тржишним подацима у реалном времену.

Историјски подаци не би требало да буду чврста основа или основа за стратегије цена. Исто тако, када тренутна пандемија прође, историјски подаци могу се користити само као улазни подаци. 

Сходно томе, добра стратегија одређивања цена узима у обзир историјске податке како би направила нека предвиђања, али се затим ослања на тренутне обрасце резервације како би се осигурало да одговара тржишним смерницама.

Слушајући можете научити све што треба да знате о овој теми Да ли се историјски подаци могу поуздати у управљање приходима напред вебинар.

Завршне напомене

Коришћење историјских података било би практичније у процесу управљања приходима, истовремено имајући у виду тренутне тржишне трендове, јер посао изнајмљивања одмора није увек стабилан. 

Штавише, чини се пресудним сагледати и друге факторе, као што су ваш буџет и скупови конкурената, како бисте имали јасну слику вашег пословног статуса на тржишту. 

Знајући различите врсте цена и како се пребацивати између њих, од случаја до случаја и с времена на време, боље ћете управљати својим приходима и остварити највећи профит од изнајмљивања.

Примењујући их, дефинисаћете одличну стратегију управљања приходима која води ка вашем крајњем циљу.

Оставите коментар

Ваша емаил адреса неће бити објављена. Обавезна поља су означена *

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.

[бвс_гоогле_цаптцха]
Дођите на врх

Пишите нам