A po kërkoni këshilla se si të gjeni tregun e duhur të synuar për pronën tuaj me qira për pushime? Gjetja e tregut të duhur të synuar për shtëpinë tuaj me qira për pushime mund të jetë një detyrë e vështirë. Nuk mjafton të zgjidhni vetëm çdo grup demografik – duhet të gjeni një që do të sjellë kthime të qëndrueshme të investimit dhe do të sigurojë rritje të qëndrueshme të biznesit me kalimin e kohës. Ky artikull përshkruan 10 hapa kryesorë që duhet të merrni në konsideratë kur zgjidhni tregun e përsosur të synuar për pronën tuaj me qira për pushime.
1. Identifikoni audiencën tuaj të synuar
Identifikimi i mysafirëve potencialë të pronës suaj është hapi i parë në përcaktimin e audiencës suaj të synuar. Merrni parasysh llojet e udhëtarëve që do të qëndronin në akomodimin tuaj:
- Udhëtarë solo
- Familjet
- Familje me kafshë shtëpiake
- Biznesmenë
- Çiftet
- Muaj mjalti
- Mijëvjeçarët
- Udhëtarë në pension
- Pushuesit e pushimeve pranverore
Lloji i pronës suaj dhe vendndodhja juaj do të përcaktojnë pjesën më të madhe të këtij vendimi.
Për shembull, një apartament në qendër të një qyteti të madh do të tërheqë një lloj të ndryshëm mysafirësh sesa një shtëpi njëfamiljare pranë Disney, Orlando.
2. Hulumtoni atraksionet lokale
Kur vendosni për një treg të synuar potencial, bëni kërkime për çdo atraksion aty pranë, siç janë qendrat tregtare, plazhet, parqet etj., dhe merrni në konsideratë se cili lloj mysafirësh ka të ngjarë të jenë të interesuar në këto aktivitete. Kjo mund t’ju japë një ide se çfarë llojesh udhëtarësh mund të kenë interes të qëndrojnë në destinacionin tuaj të pushimeve.
3. Kufizoni audiencën tuaj ideale
Përcaktoni se kush saktësisht po jep me qira prona të ngjashme në zonën tuaj të afërt ose në tregun online të zgjedhur. Merrni parasysh karakteristikat e përbashkëta si mosha, interesat, statusi martesor, të ardhurat, stili i jetës, profesioni, hobi dhe vendndodhja gjeografike midis mysafirëve të mundshëm. Njohja e kësaj mund të ndihmojë në ngushtimin e demografisë më të përshtatshme për rezervimin e një qëndrimi tek ju.
4. Vlerësoni Pronën Tuaj
Mendoni me kujdes se cilat karakteristika kanë kuptim duke pasur parasysh llojin e mysafirëve potencialë që synoni me shtëpinë tuaj me qira për pushime: A është e përshtatshme për fëmijë? Mjaftueshëm e madhe për të pritur grupe të mëdha? A është ideale nëse dikush dëshiron paqe dhe qetësi, apo afër klubeve/bareve? Të gjitha këto pyetje duhet të informojnë se cilat audienca do t’i tërheqin më shumë kjo pronë. Pra, mendoni me kujdes të gjithë këta faktorë.
5. Analizoni konkurrentët tuaj
Shikoni shtëpi të tjera pushimi me qira pranë shtëpisë suaj për të kuptuar se për çfarë lloj mysafirësh po kujdesen dhe sa të suksesshëm janë bazuar në normat e zënieve gjatë sezoneve të ndryshme. Kjo mund t’ju japë një pasqyrë më të mirë se cilat grupe duken premtuese kur vjen koha për të peshuar tregjet potenciale.
6. Përdorni Mjetet e të Dhënave dhe Analitikës
Përdorni të dhëna nga mjete të ndryshme analitike si Google Trends dhe AdWords Keyword Planner (të disponueshme brenda Google Ads). Në të njëjtën kohë, përdorimi i zgjidhjeve analitike të palëve të treta si SEMrush është i paçmuar kur përcaktoni profilet e përshtatshme të klientëve për fushatat. Ato ndihmojnë në ofrimin e analizave shtesë të trendeve që paraqesin tema të lidhura me vëllimin e kërkimit rreth ndryshimeve sezonale dhe vendndodhjeve specifike gjeografike, jo vetëm demografike.
7. Bisedoni me mysafirët e mëparshëm
Në fund të fundit, të folurit drejtpërdrejt me mysafirët e mëparshëm mbetet thelbësore. Të fitosh njohuri të dorës së parë në lidhje me arsyen pse dikush zgjodhi listën/pronën tuaj mbi një tjetër i jep edhe më shumë thellësi çështjes. Përpjekje të tilla ndihmojnë në strukturimin e strategjive të marketingut. Synimi i klientëve që ndajnë interesa të ngjashme ju ndihmon të artikuloni mesazhin tuaj të përmbajtjes. Reklamimi efikas zakonisht sjell kthim të lartë të investimit nën limite të optimizuara të buxhetit.
8. Theksoni Pajisjet Tuaja për t’i reklamuar Audiencës suaj Ideale
Renditja e lehtësive të pronës suaj mund t’ju ndihmojë të identifikoni më tej audiencën tuaj të synuar.
Së pari, mendoni se për çfarë mund të jetë e dobishme prona juaj me qira. Mund të jenë për bashkime familjare, dasma ose festa, për shembull. Pastaj, renditni lehtësitë që e bëjnë pronën tuaj më të mirë se të tjerat në zonë. Disa nga lehtësitë më të njohura janë: Internet falas dhe i shpejtë, pranimi i kafshëve shtëpiake, lavatriçe dhe tharëse në vend, hapësirë e jashtme, verandë me skarë, ballkon, pishinë ose vaskë me ujë të nxehtë dhe hyrje private ose garazh. Pajisjet tuaja e bëjnë pronën tuaj unike. Jini specifikë dhe nxirrni në pah karakteristikat e pronës suaj.
9. Merrni të dhëna nga vlerësimet
Komentet e mysafirëve të mëparshëm ofrojnë njohuri. Këta mysafirë mund të jenë tashmë audienca juaj e synuar. Kërkoni përsëritje në fusha të tilla si komentet dhe reagimet e mysafirëve, ku udhëtojnë mysafirët, arsyeja e tyre për pushime dhe pse zgjodhën pronën tuaj. Për shembull, 4 rezervimet tuaja të fundit përfshinin çifte nga Kembrixhi. Ata e rezervuan vilën tuaj për shkak të afërsisë së saj me fabrikën lokale të birrës së qytetit. Ata e pëlqyen faktin që qiraja juaj kishte çmimet më të mira. Duke përdorur këtë informacion në favorin tuaj, mund t’u bëni marketing të rriturve në Kembrixh, për shembull.
10. Vendosni me kujdes çmimet tuaja
Çmimet ndikojnë në llojin e qiramarrësve për pushime tek të cilët ju tregtoni. Sigurohuni që çmimet tuaja përputhen me pronën tuaj. A ofroni një kasolle të vogël prej druri, rustike? Apo një rezidencë luksoze? A e justifikojnë çmimin pajisjet dhe karakteristikat e pronës suaj? A janë audienca juaj e synuar familje të klasës së mesme? A mund të përballojnë ata çmimet e pronës suaj prej 500 dollarësh/natë për një javë pushimesh? Merrni në konsideratë se si ndikojnë çmimet tuaja në rezervimet e pronës suaj. Çmimet shumë të larta i largojnë audiencën tuaj të synuar. Çmimet shumë të ulëta i bëjnë qiramarrësit dyshues.
Si të arrini tregun e synuar të qirasë suaj të pushimeve
Tani që keni gjetur tregun e duhur të synuar për shtëpinë tuaj me qira për pushime, është e rëndësishme të arrini audiencën tuaj të synuar në mënyrë efektive. Ja disa ide që mund të përdorni për të arritur mysafirët tuaj potencialë:
- Marketingu me email
- Platformat e mediave sociale
- Forume për qiradhënie pushimesh
- Udhëheqës të opinionit/ndikues
- Faqet e internetit të turizmit lokal
- Blogje/blogerë
- Platformat e marketingut të qirave për pushime
Si të synoni perspektivat tuaja ideale të qirasë së pushimeve
1. Krijoni një fushatë në Google Ads
Krijimi i një reklame në Google është një nga mënyrat për të synuar klientë potencialë të shtëpive me qira për pushime. Me Google si motorin më të madh të kërkimit në botë, reklama u shfaqet përdoruesve ndërsa ata shfletojnë Google dhe faqe të tjera të mundësuara nga Google. Do t’ju duhet një llogari Google AdWords për të krijuar një reklamë në Google, e cila ju lejon të zgjidhni audiencën e synuar dhe të vendosni buxhetin.
Një fushatë pay-per-click (PPC) është gjithashtu një formë e marketingut në internet ku reklamuesit paguajnë një tarifë kur klikohet reklama e tyre. Motorët e kërkimit u faturojnë kompanive për çdo klikim në reklamat e tyre. Nëse një përdorues ndërmerr ndonjë veprim, varet prej tyre, prandaj është e rëndësishme të dini se si të zhvilloni një fushatë të suksesshme PPC. Mund të ndiheni më rehat duke reklamuar në një platformë të mediave sociale nëse nuk ndiheni rehat me këtë opsion.
2. Krijoni reklama në mediat sociale
Kompanitë e qirave për pushime që kanë një llogari në mediat sociale mund t’i synojnë vizitorët edhe përmes reklamave në këto platforma. Një opsion i njohur për menaxherët e qirave është Facebook, me 2.9 miliardë përdorues aktivë mujorë që nga viti 2022. Për të reklamuar në Facebook, duhet të keni faqen tuaj të internetit për të tërhequr trafikun.
Hapi tjetër është të vendosni se kë doni të targetoni dhe vendndodhjen e tij. Ka shumë opsione demografike në dispozicion në Facebook, duke përfshirë audienca të personalizuara, vendndodhje, diapazone moshe, gjini dhe madje edhe interesa. Mund të jetë më efektive t’i targetoni këto reklama grupeve më të vogla.
3. Synoni klientët me marketing përmbajtjeje
Blogjet shërbejnë si një mënyrë tjetër për të synuar dhe rimarketingun e klientëve. Një faqe interneti për qiradhënie pushimesh me një blog mund të shfrytëzojë marketingun e përmbajtjes për të nxjerrë në pah zonën dhe për të shfaqur mjediset dhe atraksionet e saj. Përfshini lidhje me postime të tjera në blog që ofrojnë informacion më të detajuar rreth pushimeve në zonë brenda postimeve tuaja në blog . Artikujt profesionalë i tregojnë audiencës suaj se e njihni mirë zonën dhe ju ndihmojnë të ndërtoni besim si një burim i besueshëm.
Krijimi i një buletini që përmban përmbajtje interesante dhe promovon zonën tuaj është një mënyrë e shkëlqyer për ta çuar procesin e blogimit edhe më tej. Dërgojini pajtimtarëve tuaj një buletin elektronik që promovon ngjarje emocionuese, lajme, gjëra për të bërë, çmime dhe zbritje speciale. Mund të zgjidhni t „i dërgoni këto çdo javë, muaj ose tremujor sipas strategjive tuaja. Gjithashtu mund t“ i ndani buletinet tuaja elektronikë përmes mediave sociale, duke fituar më shumë ekspozim.
Përcaktimi i Qëllimeve për Fushatën Tuaj të Marketingut
Përcaktoni objektiva specifike për fushatën tuaj të marketingut, siç është rritja e rezervimeve brenda sezoneve të caktuara ose mposhtja e konkurrentëve në normat e zënieve gjatë periudhave të festave të ngarkuara gjatë gjithë vitit. Me identifikimin e këtyre objektivave, bëhet më e lehtë të krijoni një plan efektiv që synon tërheqjen e klientelës ideale nga kategoritë e dëshiruara. Përveç kësaj, synoni të tërheqni udhëtarë që kthehen duke ofruar stimuj si çmime të zbritura për rezervimet e bëra herët. Kjo do të ndërtojë besnikëri, si dhe marrëdhënie afatgjata me ta, duke rritur kështu fitimet tuaja.
Vërejtje Përfundimtare
Është e rëndësishme që menaxherët/pronarët e shtëpive me qira për pushime të identifikojnë dhe të synojnë tregun e tyre ideal. Kjo mund t’ju ndihmojë të siguroheni që të përfitoni sa më shumë nga oferta juaj duke synuar klientë që do të angazhohen në mënyrë aktive me shërbimin ose pronën tuaj me qira. Plani juaj i marketingut të shtëpive me qira për pushime duhet të artikulojë qartë se kush është klienti juaj ideal dhe si do ta tregtoni pronën tuaj tek ata.
